#12 Value Proposition Design com Rafael Meschiatti | Podcast Next Level
Description
O Value Proposition Design tem ajudado muitas empresas a repensarem seus negócios ou desenharem novos produtos. Neste episódio conversamos com Rafael Meschiatti (@rafameschiatti), especialista no assunto.
O que é Value Proposition Design? Como descobrir se a sua oferta tem uma proposta de valor clara e adequada? Como descobrir o que é valor para seu cliente? Quais os sintomas de negócios com uma proposta de valor mal elaborada? Discutimos essas e muitas outras questões no último episódio do #PodcastNextLevel.
Rafael é estrategista especializado em mapeamento de valor e modelagem de negócios, tendo trabalhado em consultorias e agências à frente de projetos de empresas nacionais e multinacionais, listadas na Fortune 500.
Neste episódio:
00:00 - Introdução
00:46 - Quem é Rafael Meschiatti?
16:23 - O que é Proposta de Valor?
25:30 - Sintomas da proposta de valor inadequada
37:05 - Dá pra garantir resultados?
43:25 - Como saber se a proposta faz sentido?
54:24 - Como escolher KPI's?
1:08:25 - Que profissionais devem olhar pra isso?
1:16:10 - Indicações
Livros citados:
- Empresas válidas - Nélio Arantes
- Value Proposition Design: Como construir propostas de valor inovadoras - Alexander Osterwalder
- This Could Be Our Future: A Manifesto for a More Generous World - Yancey Strickler
- Value Creation Principles: The Pragmatic Theory of the Firm Begins with Purpose and Ends with Sustainable Capitalism - Bartley J. Madden
- Foco do cliente - José Carlos Teixeira Moreira
Indicações do Rafael
- Strategy Tools: https://www.strategytools.io/
- Marketing Science Institute: https://www.msi.org/
- Industrial Marketing Management: https://www.journals.elsevier.com/industrial-marketing-management
United States
